江蘇鳳谷節(jié)能科技有限公司  始自2011年的市場大滑坡，讓工程機械企業(yè)吃盡了苦頭，產(chǎn)能過剩、成本上升、需求下降，慘淡的市場導(dǎo)致了競爭的不斷升級，而斷崖式的下滑，則讓競爭更加慘烈！工程機械企業(yè)迷茫、焦慮，甚至對于未來市場的走勢喪失信心……
　　然而，在由中國工程機械工業(yè)協(xié)會、美國設(shè)備制造商協(xié)會和韓國工程機械協(xié)會聯(lián)合主辦的2015全球工程機械產(chǎn)業(yè)大會暨50強峰會（以下簡稱峰會）上，來自中國、美國、日本、德國、韓國、瑞典、法國和意大利等地的全球領(lǐng)軍企業(yè)，卻對中國工程機械行業(yè)的未來發(fā)展表現(xiàn)出少有的信心，他們認為，中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級和“一帶一路”戰(zhàn)略必將帶來新的增長機遇。
　　卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒中國投資有限公司董事長陳其華認為，中國的城鎮(zhèn)化發(fā)展，中西部地區(qū)的不平衡以及城市進一步的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，會給中國的工程機械行業(yè)帶來信心和希望。
　　市場回歸理性強者將勝出
　　徐工集團董事長王民表示，面對新常態(tài)，要冷靜和理性地思考與分析，超高速增長結(jié)束了，難道市場就真的沒有了嗎？市場真的有我們預(yù)想的那么差嗎？現(xiàn)在市場出現(xiàn)的大幅下滑，實際上是從原來過度虛高狀態(tài)跳水，里面壓縮掉了很多泡沫，所以我們才會感覺到掉落的太快、太嚴重。中國經(jīng)濟處于調(diào)整期，一些投資計劃和項目的啟動還需要時間。目前的狀況，只能說明行業(yè)之前不夠理性，并不代表未來沒有空間，從國內(nèi)市場來看，規(guī)模還在。上世紀60年代，西方世界黃金20年，美國經(jīng)濟的增長保持在4.5%，1995年以后，美國GDP增長基本沒有超過3%。但是就是看起來比較低的增長，也支撐了美國規(guī)模龐大的工程機械產(chǎn)業(yè)。
　　王民認為，未來中長期中國經(jīng)濟會按預(yù)期一樣保持穩(wěn)定增長，中國工程機械行業(yè)也會繼續(xù)向做強做大發(fā)展。一些世界級的中國工程機械制造商，也會最終涌現(xiàn)。全球，尤其是中國工程機械行業(yè)的競爭環(huán)境，已經(jīng)開始發(fā)生重大變化。經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，中國工程機械產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)的競爭力增強了，在全球的產(chǎn)業(yè)影響力更大了，地位更高了，但是面臨的競爭環(huán)境也更嚴峻了。近年來世界級的企業(yè)不斷推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從高端向中低端下沉，在中國市場上大力推進本土化。與此同時，中國制造商通過技術(shù)、產(chǎn)品升級，推出了高端產(chǎn)品，國內(nèi)外最強的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)正面相遇。一場全球工程機械產(chǎn)業(yè)的對決已經(jīng)開幕，未來產(chǎn)業(yè)格局和競爭態(tài)勢，很可能要慢慢改寫。這場品牌較量與比拼，是中國工程企業(yè)在世界突圍的時期，這場歷史性的潮流，會讓中國工程機械行業(yè)的強者進一步勝出，也會淘汰一批沒有競爭力的參與者。產(chǎn)業(yè)格局大門已經(jīng)敞開，改變隨時隨地發(fā)生，過去的發(fā)展路徑難以為繼，作為中國工程機械制造商，不能因為市場低迷而失去戰(zhàn)略定力，更不能等別人革我們的命，我們要自己設(shè)計、掌控和創(chuàng)造未來。在這條路上，中國企業(yè)必須主動發(fā)起一場聲勢浩大的全方位的大改變、大升級。
　　王民表示，過去十幾年，中國經(jīng)濟和市場產(chǎn)生了巨大的推動力，讓中國工程機械制造商具備了一定的實力。在產(chǎn)業(yè)主峰登頂中，我們已經(jīng)完成了80%、90%的征程，未來我們還有20%、10%的路程要跋涉攀登，但是我們必須有心理準備，這20%、10%的道路，其難度、挑戰(zhàn)比以往任何時候都大、都艱難。
　　王民強調(diào)，要完成登頂，首先應(yīng)該堅信產(chǎn)業(yè)的明天，要具備堅守工程機械主力、不被其他行業(yè)吸引的定力，積極推進體制機制管理上的創(chuàng)新、改革，尤其是在技術(shù)上、產(chǎn)品上要創(chuàng)新，在全球?qū)粟s超突破。產(chǎn)品上要打破桎梏，優(yōu)化調(diào)整，存量布局，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，以完整的業(yè)態(tài)撬動企業(yè)繼續(xù)增長。還要創(chuàng)新制造工藝管控模式、營銷策略和服務(wù)方案，真正關(guān)注客戶，順應(yīng)多樣化的需求，重視引導(dǎo)市場。當前無論是中國，還是世界經(jīng)濟都在轉(zhuǎn)型升級，全球機會很多，怨天尤人難成事，踏實會干才是金，我們要緊扣國家推進國有企業(yè)改革的政策，將混合所有制推向深水區(qū)，穩(wěn)健持續(xù)提升核心競爭力。
　　縱觀全球工程機械產(chǎn)業(yè)，中國制造產(chǎn)業(yè)正在顯示獨特的優(yōu)勢，中國企業(yè)要在質(zhì)量、穩(wěn)定性、可靠性、可持續(xù)性等最基本的環(huán)節(jié)上做扎實，做到位，中國產(chǎn)品一定能夠在全球擁有重要的一席之地，中國品牌一定能叫響全世界。
　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊表示，作為工程機械產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，必須認識到全球任何一個經(jīng)濟領(lǐng)域，任何一個產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展都是有起有浮，前進方式是曲線性的，有漲有跌，有高有低，有順風有逆風。身處低谷，中國工程機械產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰，適者生存的法則進一步凸顯。工程機械產(chǎn)業(yè)加速分化，產(chǎn)業(yè)格局正在開始重構(gòu)，有企業(yè)退出，有企業(yè)轉(zhuǎn)向，也將成為常態(tài)。
　　了解客戶資源共享才能成為強者
　　在今年的峰會上，柳工機械股份有限公司董事長曾光安發(fā)表了“中國工程機械市場依然是全球主戰(zhàn)場”的演講。曾光安認為，在連續(xù)4年的大幅度下滑后，中國工程機械行業(yè)依然是全球市場的主戰(zhàn)場。這是因為，第一從全球工程機械行業(yè)的整體需求量來看，去年，在數(shù)量上中國依然是全球第二。今年中國的總量依然高于歐洲，只比北美地區(qū)少。在中國工程機械行業(yè)的今天，如果忘記2010年和2011年瘋狂的時代，回到理性時代，今年的工程機械行業(yè)的總需求，依然與中國的經(jīng)濟總量在全球的地位是合適的。
　　曾光安認為，在工程機械行業(yè)的新常態(tài)下，推動市場變化的核心力量不是制造商，而是客戶，所以觀察到客戶的變化，就知道企業(yè)該怎么做了。有兩點非常明確的變化，不同的客戶對產(chǎn)品的需求在不斷變化，小型化正在成為趨勢?，F(xiàn)在客戶買二手機都要討價還價，因為客戶本身不賺錢，他最大的努力，就是壓低購買成本，使他產(chǎn)生一定的利潤和現(xiàn)金流。這也是客戶的變化，不了解客戶就無法把握市場。
　　現(xiàn)在行業(yè)格局在發(fā)生變化，在全球市場，特別是成熟市場，北美、歐洲、日本、韓國，有兩種類型的企業(yè)，一是多產(chǎn)品線或者全產(chǎn)品線，世界領(lǐng)先的卡特彼勒、日本的小松、歐洲沃爾沃都是多產(chǎn)品線，他們在全球市場進行競爭，所以他們是全球化、國際化的企業(yè)。同時也有很多專注于某一個產(chǎn)品線、某幾個產(chǎn)品線或者專注于某些區(qū)域的企業(yè)，這樣的企業(yè)是絕大多數(shù)。在中國，產(chǎn)品線最全的企業(yè)是徐工，每一個產(chǎn)品都要做到第一，從寬度來看甚至超過了卡特彼勒。中國未來的企業(yè)，技術(shù)好的，戰(zhàn)略運用好的，可能有幾個企業(yè)，會發(fā)展成為一個全系列的制造商。大部分企業(yè)，還是要凈下心來，專注于自己擅長的東西，專注于核心客戶來調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)，這樣的企業(yè)才是優(yōu)秀的企業(yè)。
　　比如說挖掘機，大家都想從小搞到最大，都想搞礦山挖掘機，這不現(xiàn)實?？纯慈毡酒髽I(yè)，有專注做小型挖掘機的，做的非常優(yōu)秀。在產(chǎn)業(yè)格局變化中，每個企業(yè)要根據(jù)自身的特點，調(diào)整自己的戰(zhàn)略。這就是再定位，過去的定位不適合市場要求，就要重新定位，這樣企業(yè)才能發(fā)展下去。
　　曾光安坦言，中國人歷來喜歡打仗，中國從春秋戰(zhàn)國，一直打到民國，打了3000年。中國工程機械行業(yè)也喜歡打仗，現(xiàn)在不打，是因為大家力氣不夠了，大家都有問題了，即使在今年這樣的艱難時期，市場上依然有少數(shù)企業(yè)，用非理性手段獲取市場，這是非常危險的。
　　之前我提過，中國的企業(yè)和國外的企業(yè)，包括大量的外資企業(yè)都需要通過競爭與合作來發(fā)展。某個企業(yè)某個產(chǎn)品做的好，另一個企業(yè)另一個產(chǎn)品做的好，如果能進行很好的整合，就可以服務(wù)好客戶，服務(wù)好代理商。還有就是資源共享，比如關(guān)鍵零部件，全世界日本搞液壓件三個企業(yè)，歐洲兩三個，美國兩三個企業(yè)，中國搞液壓件的五六十個企業(yè)，大家都想搞自己的。這種情況下，資源效率是非常低的。所以資源共享，不管是中國的本土企業(yè)，還是歐美的企業(yè)，日本的企業(yè)，在今天，中國依然有比較好的成本優(yōu)勢。這樣的資源共享，才能夠讓給我們的企業(yè)具備國際競爭力。

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