江蘇鳳谷節(jié)能科技有限公司  日本企業(yè)總是能在行業(yè)內(nèi)擁有這樣的絕對優(yōu)勢，這個國家眾多的中型企業(yè)主導(dǎo)著全球市場的各個專業(yè)領(lǐng)域，有的企業(yè)甚至僅僅專注于某個“簡單”領(lǐng)域，比如說禧馬諾(Shimano)專門向世界市場供應(yīng)自行車齒輪和車閘，就可以每年盈利15億美元;按銷售額計算的話，全球一半的拉鏈都是吉田拉鏈(YKK)制造的。

小東西，大財富

有一樣產(chǎn)品最能體現(xiàn)日本的技術(shù)實力，這東西在日常生活中很難直接看到，它就是電容器。有的電容器只有一粒鹽那么大，需要用放大鏡才能看清。電容器用于在電路中儲存電能，是許多電子產(chǎn)品的基本構(gòu)造部件。每個電容器的制造成本由1美分(6分人民幣)到20美分(1.24元人民幣)不等，但是一部手機可能需要100個電容器，一臺個人電腦則需要1000個。日本村田公司(Murata)在這個領(lǐng)域占據(jù)了40%的全球市場。盡管我們很難知曉村田公司銷售電容器的具體收益數(shù)額，但據(jù)投資銀行麥格理集團(Macquarie)估計，該公司大約有50%的收益來自電容器銷售。算上日本東京電氣化學(xué)工業(yè)公司(TDK)和日本太陽誘電公司(TaiyoYuden)的供應(yīng)，日本企業(yè)在該領(lǐng)域占據(jù)了全球市場高達(dá)80%的份額。盡管如此，跟十年前90%的市場占有率相比，日本企業(yè)在該領(lǐng)域的控制力已經(jīng)有所下降。因為一些雄心勃勃的國外競爭對手，比如韓國三星電機公司(SamsungElectro-Mechanics)和中國臺灣的國巨公司(Yageo)，已經(jīng)開始搶占日本企業(yè)的市場份額。

其他的日本企業(yè)實力也相當(dāng)雄厚。日東電子有限公司(NittoDenko)在液晶顯示器生產(chǎn)領(lǐng)域擁有20多種領(lǐng)先產(chǎn)品，Covalent掌控了70%的電動機碳刷市場，三菱化工(MitsubishiChemical)幾乎壟斷了紅磷光材料(用來制造LED燈泡)市場，信越公司在半導(dǎo)體硅片市場上居于榜首，京瓷公司(Kyocera)則一直是集成電路部件領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

要生產(chǎn)一個電腦芯片，有四個步驟是必不可少的：芯片處理，薄膜成形，涂布、蝕刻和顯影，觸頭和包裝。日本企業(yè)靠這四步統(tǒng)治了主要部件市場，并用其中的三步占領(lǐng)了設(shè)備市場，在每個關(guān)鍵的技術(shù)節(jié)點，都少不了日本企業(yè)的身影。

曾供職于日電電子公司(NECElectronics)的半導(dǎo)體專家康(T.W.Kang)解釋說：“世界各地的廠商之所以使用日本制造商生產(chǎn)的工具和部件，是因為這些產(chǎn)品的高質(zhì)量和可靠性。”的確，沒人會希望自己的汽車儀表盤因為一個廉價的劣質(zhì)配件而失靈。

日本的科技龍頭企業(yè)有一些共同點：它們都在研發(fā)領(lǐng)域投入大量資金;許多企業(yè)在國外設(shè)廠制造基礎(chǔ)產(chǎn)品，但是高端技術(shù)產(chǎn)品卻只在日本國內(nèi)生產(chǎn)(它們自己形容為“在黑箱中生產(chǎn)”);它們有自己的供應(yīng)鏈，芯片公司所需的晶體元件通常會自己生產(chǎn)，有些公司甚至自己制造機器，以此來控制成本，避免對供應(yīng)商的過度依賴。

在被問到成功的秘訣時，日本企業(yè)主管的回答總是一成不變，那就是它們優(yōu)質(zhì)的客戶資源。這樣的回答初聽起來有點照本宣科，或者顯得故作謙虛。誠然，優(yōu)質(zhì)的客戶會提出更高和更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，迫使供應(yīng)商更認(rèn)真地去生產(chǎn)，但是好客戶的影響不止這些。就像Covalent的老板SusumuKohyama指出的那樣，日本企業(yè)所擅長的元件、工具和材料都是高度定制的，只有跟客戶密切合作多年，才能更了解將來的技術(shù)走向，也才能獲得客戶的信任，去幫助他們解決技術(shù)上的難題。

此外，技術(shù)知識是隱性而非顯性的，它不能通過手冊、專利說明書來傳遞。在一定程度上，技術(shù)是通過多年的共同工作在技術(shù)人員身上累積起來的。這無形中提高了競爭對手的進入壁壘，也說明了為什么在其他領(lǐng)域終身雇用制逐漸消失的時候，日本企業(yè)仍舊試圖在高端的專業(yè)科技部門實行員工雇傭的終身制。

如此一來，一旦某個企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)軍者，它的領(lǐng)先位置就很難被撼動。

在日本企業(yè)看來，企業(yè)實力儲存于雇員的頭腦中，而不是現(xiàn)時的股票價格中，這種信仰使得日本企業(yè)天然地抵制兼并和收購，它們無法像西方企業(yè)那樣，把收購看作是正常的商業(yè)結(jié)合手段。

如今，任何一家公司只要有足夠的資金，都可以通過購買機器、技術(shù)和化工原料來進軍制造業(yè)，因此，諸如索尼、松下這樣的大型日本電子企業(yè)受到了很大影響，被外國同行蠶食了很多市場份額。在這些大型企業(yè)苦苦掙扎之時，“有實力的中型企業(yè)”之所以能蓬勃興起，在一定程度上是因為它們成功抵制了大型電子企業(yè)所倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)變革。

這些日本企業(yè)占據(jù)的多是電子、工程和材料市場中的一些不太為人所知的“邊緣”領(lǐng)域，卻能在這些領(lǐng)域中享有巨大的市場份額，雖然它們的產(chǎn)品往往并不起眼，甚至無法被顧客直接看到，但卻是制造特定產(chǎn)品必不可少的，比如，大約75%的電腦硬盤驅(qū)動器馬達(dá)是由日本電產(chǎn)(Nidec)制造的;90%的調(diào)整汽車后視鏡的微型電機是由萬寶至公司(Mabuchi)生產(chǎn)的。還有一些公司的產(chǎn)品并不直接面向消費者，而是作為生產(chǎn)工具供應(yīng)行業(yè)內(nèi)的下游產(chǎn)業(yè)，比如用于制造液晶顯示屏的蝕刻器，80%由東京電子(TEL)生產(chǎn);電腦芯片中硅片的外包裝，60%由Covalent公司生產(chǎn)。

選來選去，全是日本企業(yè)

在某些情況下，這些日本企業(yè)真正的競爭對手都來自本國，這就造成了這樣一種局面：供應(yīng)商雖然不止一家，但全球其他企業(yè)都必須依靠日本企業(yè)。日本信越公司(Shin-Etsu)占據(jù)了全球光掩模襯底(給半導(dǎo)體刻圖)市場的一半，而其余的生產(chǎn)商，像Covalent、板硝子公司(NSG)、旭硝子公司(AGC)和東曹公司(Tosoh)也都是日本公司。

這些日本公司的市場控制力多集中在相同的領(lǐng)域，比如用來制造液晶顯示屏的集成電路組件和光刻機。正因為如此，除了行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)以外，大部分的公司都成功規(guī)避了反壟斷的問題。

如今，像松下(Panasonic)、夏普(Sharp)和索尼(Sony)這樣的大型日本電子公司，其市場份額正一點點地被來自中國、韓國和中國臺灣的競爭對手奪走。而那些籍籍無名的日本中小企業(yè)卻繼續(xù)在各自領(lǐng)域里牢牢占據(jù)著統(tǒng)治地位。日本人用一個專有名詞“chukenkigyo”來指代這些公司，這個詞的意思是“有實力的中型企業(yè)”。

如今，隨便一個電子產(chǎn)品，不管外殼上是蘋果、諾基亞還是三星的品牌標(biāo)志，其內(nèi)部都少不了日本零件。蘋果公司的一位主管稱，蘋果產(chǎn)品的主要部件都來自日本企業(yè)，因為其他供應(yīng)商很難達(dá)到蘋果的要求。

“這些無處不在的日本制造可能不是最吸引人的，可是制造半導(dǎo)體芯片或者液晶顯示屏卻少不了它們。”摩立特咨詢公司的分析師阿爾伯特·莫爾(AlbertoMoel)說。據(jù)日本經(jīng)濟貿(mào)易產(chǎn)業(yè)省統(tǒng)計，日本企業(yè)占據(jù)了至少30個技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)超過70%的全球市場，每個領(lǐng)域的市場規(guī)模都在10億美元以上，比如用于液晶屏幕的漫射光(30億美元市場的全部份額)，用于電氣設(shè)備中調(diào)節(jié)電流的多層陶瓷電容器(866億美元市場的77%份額)。

當(dāng)然，一些外國企業(yè)也能在全球市場中享有同樣的主導(dǎo)權(quán)。全球十億部個人電腦中有90%安裝的是美國微軟(Microsoft)的Windows操作系統(tǒng)，有大約80%采用的是美國英特爾(Intel)的芯片。應(yīng)用處理器(用于運行智能手機軟件)市場的主導(dǎo)企業(yè)則是英國安謀(ARM)。

這些企業(yè)有很多相似之處：它們不僅是國民經(jīng)濟的組成部分，還是工業(yè)結(jié)構(gòu)的核心。因為這些中小型企業(yè)的存在，本國的大型知名電子企業(yè)才得以生存和發(fā)展，全球客戶的基本需求才得以滿足。盡管關(guān)于日本企業(yè)能否保持領(lǐng)軍位置的疑慮日益增加，但目前毫無疑問的是，它們?nèi)匀辉诤芏囝I(lǐng)域中具有很強的控制力。

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